Es ist wichtig zu betonen, dass es kein ideales Modell gibt, da diese Aktionen gleichzeitig oder als Phasen eines größeren Prozesses entwickelt werden können. jedoch, Jeder Fall ist anders, und so sollte es behandelt werden. Unternehmen müssen bereit sein, ernsthaft in die Entwicklung von Internationalisierungsstrategien zu investieren, die Risiken kennen, Kosten und Rückgabemöglichkeiten.
Ein Sektor, der sich besonders stark dem Weltmarkt stellen muss, ist die brasilianische Schweinehaltung., vor allem, wenn man über die Teilnahme am russischen Markt nachdenkt.
Derzeit ist Russland das Ziel von 65% der brasilianischen Schweinefleischexporte, ein Volumen von 404,739 Tausend Tonnen, entsprechend US$ 805 Millionen (nach Angaben von ABIPECS), Der größte Teil davon ist gefrorener Kadaver (geringer Mehrwert). Das Land hat eine Quotenpolitik für den Import von Fleisch und Fleisch eingeführt, obwohl Brasilien der Hauptlieferant von Schweinefleisch ist, verfügt über keine eigene Quote – Seine Exporte sind auf ein mit mehreren Ländern geteiltes Kontingent beschränkt.
Zum 2006 Die Quoten bleiben recht streng, Brasilien wird ein Volumen von teilen 181,032 Tausend Tonnen (38% total machen) mit anderen Ländern, die Schweinefleisch nach Russland exportieren. Der Einfuhrzoll beträgt 15% und die Extraquote 60%. Die brasilianischen Chancen auf dem russischen Markt ergeben sich jedoch hauptsächlich aus der Unfähigkeit anderer Länder, zu liefern (wenn auch teilweise) die Nachfrage, aufgrund geringer Produktionskapazität oder Problemen mit Tierseuchen. Hohe brasilianische Wettbewerbsfähigkeit, deren Produktionskosten für Schweinefleisch die niedrigsten der Welt sind, veranlasst Importeure, sich für Fleisch aus dem Land zu entscheiden.
Um eine mögliche Strategie zur stärkeren Integration des brasilianischen Schweinesektors in seinen Hauptimportmarkt festzulegen, müssen einige Faktoren analysiert werden, wie z: Wie ist der Konsumtrend in Russland?? Was sind die Produktionsmuster und ihre Trends?? Wer sind die Hauptkonkurrenten und welche Strategien verfolgen sie??
Eine Untersuchung dieses Profils würde den Rahmen dieses Artikels sprengen, Es ist jedoch möglich, einige der Antworten anzugeben, um besser zu verstehen, wie Entscheidungen hinsichtlich der Internationalisierung brasilianischer Unternehmen getroffen werden können.
Der kurze Anstieg der heimischen Fleischproduktion in Russland (summieren 4,7 Millionen Tonnen, auch mit staatlichen Anreizen) macht das Land immer noch fast abhängig 50% der Importe. Wenn wir die Schätzungen berücksichtigen, die in 2010 Fleischkonsum wird reichen 10 Millionen Tonnen. Diese Abhängigkeit wird noch lange anhalten, mit Quoten, die Druck auf die widerstandsfähigsten Märkte ausüben, und Reexporte, die in Krisenzeiten entstehen.
Ziel ist es, diesen Markt mit einem größeren Volumen und einer größeren Vielfalt an industrialisierten Fleischprodukten zu versorgen, das russische Unternehmen Euroservice eine Investition getätigt € 277 Millionen in den Bau von 10 Verarbeitungsindustrien für den russischen Fleischkomplex; ein Zeichen dafür, dass sowohl die Regierung als auch der Privatsektor bereit sind, die erhöhte Nachfrage nach tierischem Eiweiß im Land zu fördern.
Abgesehen davon, dass es eine Marketingnotwendigkeit ist, Den größten Gewinn erzielt das Unternehmen mit dem Verkauf von importiertem Fleisch in Form von Industrieprodukten. Im 2004 dos US$ 430 Millionen, US$ 350 stammten aus dem Verkauf von importiertem Fleisch, Daher ist das Unternehmen daran interessiert, sich in diesem Marktsegment zu etablieren und seine Präsenz auszubauen Marktanteil innerhalb Russlands.
Euroservice ist der Pionier bei Großinvestitionen in der verarbeiteten Fleischindustrie des Landes und verfügt über klar definierte Strategien für eine solide Expansion. Seine Geschichte zeigt wie, durch mehrere Aktionen, Das Unternehmen ist heute a Spieler Gewicht auf dem russischen Fleischmarkt. Seit seiner Gründung in 1991 (nach dem Ende der Sowjetunion), Als Vertreiber nordamerikanischer Hühnerfleischprodukte hat es sich nach und nach weiterentwickelt, nach den eigenen Bedürfnissen des Unternehmens, Investitionen wurden in angrenzenden Bereichen des Fleischkomplexes eingeleitet.
Diese Erweiterung erfolgte aufgrund der damit verbundenen Schwierigkeiten; Das Unternehmen passte sich dem Markt an, versuchen, ihre Marketingschwierigkeiten zu lösen. Die meisten davon waren das Ergebnis mangelnder Geschäfts- und Verbraucherentwicklung.. Die acht Jahrzehnte der Sowjetunion machten Investitionen und Verbraucherentwicklung unmöglich. So was, als sich das Land öffnete, Es mangelte an Struktur und diversifiziertem Markt.
Es ist interessant hervorzuheben, dass die Strategie des Unternehmens vielfältig ist, d.h., Es fungiert als Vertreiber importierter Produkte und eigener Produkte, kümmert sich um die Förderung Ihrer Marke und die Verbesserung Ihrer Produktions- und Vertriebsprozesse, durch Vertikalisierung und Ausbau der Vertriebsnetze, jeweils.
Der große Schritt liegt in den Möglichkeiten für die internationale Versorgung mit billigem Schweinefleisch und darin, wie die Umwandlung dieses Schweinefleischs in industrialisierte Produkte eine Marktchance eröffnet, die in Russland vom High-Tech-Fleischkomplex noch nicht vollständig ausgeschöpft wurde..
Wenn wir das bedenken 97% der Wurstwaren des Landes werden von regionalen Produzenten hergestellt, und dass Russland einen Fleischkonsum mit einem Wachstum von aufweist 10% pro Jahr, Es ist klar, dass dieser Markt Prozessoren braucht, die die Nachfrage zu einem niedrigen Preis decken können.. A Euroservice prognostiziert eine Steigerung 400% in der Wurstherstellung, von 4 Tausend Tonnen für 20 Tausend Tonnen/Monat.
Derzeit ist die Euroservice ist im Bereich Kühlung und Transport von Fleischprodukten tätig, Tierfutterproduktion, und Produkte mit hoher Wertschöpfung (verarbeitet und eingebettet) Rindfleisch, Schweinefleisch und Geflügel.
Zur selben Zeit, das russische Unternehmen Miratorg, großer Vertreiber importierter Produkte aus dem Fleischkomplex, – wie die der Marke Sadia – wird in den Bau einer Farm mit einer Produktionskapazität von investieren 100 Tausend Tonnen/Tag.
Die oben genannten Fakten deuten darauf hin, dass dies der Moment ist, in dem russische Unternehmen und internationale Tochtergesellschaften in der Region beschlossen, in die wachsende Nachfrage und inländische Kapazitäten zu investieren, um den Markt mit industrialisierten Produkten zu versorgen..
Ein weiterer wichtiger Punkt, der den Verkauf und Konsum von verarbeitetem Fleisch in Russland unterstützt und ankurbelt, ist die Entdeckung, dass Fleischprodukte durch den Ersatz von Nitraten und Nitriten länger frisch und gekühlt gehalten werden können.. Diese Entdeckung wird den Verkauf von Produkten aus dem Fleischkomplex steigern, da die Haltbarkeit von Lebensmitteln länger ist. Die Haltbarkeit von Frischwurst, von 2 ein 3 dias, übergehen kann 20 ein 30 dias, Dies ermöglicht die Lagerung dieser Produkte, die im Land häufig konsumiert werden.
Ein wichtiger Faktor für Unternehmen ist auch die Möglichkeit, frisches und gekühltes Fleisch in extremere Regionen des Landes zu verkaufen, Die Aktivität wird durch die Entfernung zu den großen Produktionszentren in einigen östlichen Regionen beeinträchtigt.
Es lohnt sich, das hervorzuheben, im Vergleich zu Europa, USA und Japan, Die russische Bevölkerung befindet sich in einem anderen Stadium des Konsums. Bei ersteren geht es um Qualität, gesundheitliche Auswirkungen und Produktvielfalt, In Russland besteht das Problem immer noch in der Einkommens- und Lieferfähigkeit der heimischen Industrie, was sich nur bei hohen Importmengen fortsetzt.
In Anbetracht der Realität des Landes – die im Winter über das Meer unzugänglich ist – die Idee, Produkte mit hohem Kalorien- und Proteinwert sicherzustellen, einfache Lagerung und relative Verderblichkeit, Es ist sehr relevant. Da es im Winter keinen Zugang für Schiffe zu den Häfen des Landes gibt, die Einfuhr und der Verzehr von Schweinefleisch in der Natur wird kompromittiert.
Fleischimporte während der 9 folgenden Monaten – mit Werten, die über dem Verbrauch für die Lagerung im Winter und die zukünftige Verarbeitung liegen – Es ist ein großes Geschäft und notwendig, um die Versorgung des Landes aufrechtzuerhalten.
Das ist der Grund für die Taktik der russischen Fleischindustrie (Steigerung der Produktion industrialisierter Produkte) Es ist kommerziell interessant. Es ist wichtig hervorzuheben, dass diese Investitionen durchaus von a getätigt werden könnten Joint Venture Brasilianer, oder sogar von einer nationalen Industrie, die in dem Land installiert ist, das diese Nachfrage erkannt hat.
Es handelt sich um eine hervorragende Marktchance, die in der brasilianischen Schweinefleischindustrie bisher keine große Bedeutung erlangt hat, sehr daran interessiert, das Volumen der Schweinefleischexporte aufrechtzuerhalten in der Natur, anstatt in lokale Industrien zu investieren, um aufwendige Produkte herzustellen – und das Wichtigste: gehören nicht zum Quotensystem.
Der jährliche Anstieg der Nachfrage nach verarbeiteten Produkten, In Russland ist vor allem Schweine- und Geflügelfleisch von Bedeutung; Hier entlang, Durch die Bereitstellung größerer Vielfalt und Konsumbedingungen für den Verbraucher entsteht praktisch eine neue Marktnische.
Während Schweinefleischproduzenten Angst vor dem Export gefrorener Schlachtkörper nach Russland haben, im Quotensystem und im geringen Wert des Produkts gefangen sind, Andere Länder kommen im Wettlauf um die Konsolidierung des Landesmarktes voran.
Auch Unternehmen, die Schweinefleischderivate herstellen, tragen eine Mitverantwortung, weil sie sich immer noch dafür entscheiden, ihre Produkte in Russland vertreiben zu lassen (wie es der Fall ist sie bereits Miratorg) statt sie im Land herzustellen, was eine viel größere Markteinführung ermöglichen würde.
Unternehmen mögen Euroservice, Dänische Krone e Smithfield sind genauso kompetent wie die wichtigsten brasilianischen Verarbeiter, Der große Unterschied besteht darin, dass sie offenbar bereit sind, in große Märkte der Bauindustrie zu investieren, Produktmarketingprojekte und Förderung des Konsums, d.h., Versuchen Sie, Märkte zu erschließen, indem Sie solide Grundlagen schaffen und nicht nur exportieren oder über Zwischenhändler verkaufen.
Interessant ist das Beispiel von Euroservice, da das Unternehmen zu einem wichtigen Unternehmen geworden ist Spieler national aufgrund seiner Fähigkeit, Marktchancen innerhalb Russlands zu erkennen, Aufbau einer eigenen Produktions- und Vertriebsstruktur, in einer Importlogik, die sich stark von der brasilianischen Realität unterscheidet. Russland ist überwiegend ein Importeur von Schweinefleisch, Daher suchte Euroservice seine Produkte aus dem internationalen Angebot zur Konsolidierung auf dem heimischen Markt.; anders, Brasilien – Wer ist ein Exporteur? – muss Zugang zu Märkten und durch suchen Marktanteil erreicht, zu konsolidieren.
Es wäre eine Chance für Brasilien (unter Berücksichtigung des Versorgungsbedarfs des Landes und der umfangreichen Handelspartnerschaft, zwischen beiden Ländern diplomatisch unterzeichnet) damit Unternehmen auf russischem Territorium produzieren können, durch Joint Ventures oder Tochtergesellschaften, entsprechend der Marktreziprozität.
Eine weitere Schwierigkeit ist der begrenzte anfängliche Zugang zu Lieferanten, Verteiler und Kühlschränke. Euroservice verfügt derzeit über eine vollständige Supportstruktur in der russischen Kette, aufgebaut in etwas mehr als einem Jahrzehnt seines Bestehens und intensiver Präsenz auf dem Markt. Brasilianische Unternehmen, anfangs, Sie hätten nicht alle diese Kanäle offen und es wäre notwendig, Mega-Marketing-Strategien einzusetzen, um die Schaffung einer Marktstruktur zu erleichtern; angesichts der Bedeutung Russlands für das Überleben des brasilianischen Schweinesektors, Selbst wenn diese Schwierigkeiten auftreten, sind die Opportunitätskosten geringer als die Gewinne.
Dies würde dem Land helfen, von einer grundsätzlich exportorientierten Logik zu einem ausländischen Investitionsmechanismus überzugehen, obwohl es größere Risiken birgt, kann auch mittel- und langfristig zu größeren und konsolidierten Gewinnen führen.
Es gibt Märkte und es gibt Chancen, Es erfordert jedoch Mut, aus der Exportträgheit der brasilianischen Schweinehaltung auszubrechen und entschlossen in den internationalen Markt vorzudringen..
** Mariana Ricci ist Spezialist für Schweinehaltung bei Focus R. ICH. – Beratung & Beratung zu internationalen Beziehungen
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