Del mismo modo, como lo destaca João Paulo Cândia Veiga, profesor de ciencias políticas en la Universidad de São Paulo (USP) e investigador del Centro de Estudios de Negociaciones Internacionales (Caen), el crecimiento sostenido del mercado interno, La acalorada economía mundial, lo que favorece superávits en la balanza comercial con la exportación de productos básicos, y las tasas de interés que ayudan a traer recursos al mercado de capitales alientan a las empresas a internacionalizarse a través de la capitalización a través de OPI (Acrónimo en inglés de oferta pública inicial de acciones.). «Y existe la posibilidad de aumentar la clasificación a brasil, a través del grado de inversión, lo que termina coronando este proceso sinérgico», el sugiere.
Conforme hasta hace poco a ser sólo un refugio seguro para empresas de naciones más avanzadas, El país ve prosperar a sus multinacionales en los mares del Norte y del Sur.. Un número cada vez mayor de ellos comenzó a adoptar estrategias activas de inserción internacional no sólo a través de la exportación, pero la instalación de filiales en el extranjero, explica el profesor Antonio Corrêa de Lacerda, de la Pontificia Universidad Católica (PUC) de São Paulo. autor de libros Globalización e inversión extranjera en Brasil mi Desnacionalización: Mito, Riesgos y desafíos, Observa que el lado ventajoso de la internacionalización económica radica en un mayor acceso al mercado global de capitales y una mayor exposición en diferentes regiones del planeta., superar barreras arancelarias y no arancelarias.
em 2006, como inversión directa, Brasil invirtió dólares en el exterior 28 mil millones, según la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (Unctad), órgano de la Asamblea General de las Naciones Unidas (A ÉL), monto que excedió en US$ 9 mil millones la entrada de capitales al país en el mismo período y con el mismo propósito. Es cierto que este alto valor estuvo influenciado por el desembolso de US$ 17 mil millones financiados por Vale (antiguo valle del río Doce) tomar el control de la minera canadiense Inco, el segundo productor de níquel del mundo y con actividades en Canadá, Indonesia y Nueva Caledonia (Territorio francés de ultramar situado en Oceanía) – mi, hasta esa oportunidad, la mayor adquisición jamás realizada por una empresa de un país emergente en una nación desarrollada. Brasil pasó, entonces, ocupar una posición destacada en el grupo de los principales inversores globales, un ataque que empezó a cobrar fuerza en 2004, de la fusión entre la brasileña Ambev y la belga Interbrew, acuerdo que dio origen a Inbev, uno de los conglomerados industriales más representativos del sector de bebidas. «La línea principal de nuestra política comercial siempre ha estado basada en la exportación», dice Michel Alaby, consultor de comercio exterior. «Nos llevó mucho tiempo entender que la internacionalización de las empresas debía considerar la instalación de filiales mediante la construcción de nuevas plantas o la compra de empresas ya establecidas.» Alaby afirma que no existe ninguna planificación gubernamental para esto, contradiciendo, Por ejemplo, que paso en china, que ofreció incentivos fiscales y financieros y firmó acuerdos para la promoción y protección recíproca de inversiones con más de cien países.
Vale y Gerdau
La decisión de establecerse en el extranjero, que avanza como la pólvora y gana cada vez más seguidores, está alcanzando la conciencia del mercado a través de titulares que dan testimonio de la nueva realidad. Abundan los ejemplos: «Agrale producirá camiones en Argentina»; «Votorantim compra Prairie, en los estados unidos»; «Tramontina amplía presencia en Dubái».
«Si bien cada caso responde a su propio conjunto de factores para explicar la internacionalización de la empresa brasileña, algunos de ellos parecen ganar relevancia», observa Rodrigo Cintra, director de Focus R.I.. - Consejo & Consultor en Relaciones Internacionales y profesor de la Escuela Superior de Publicidad y Marketing (ESPM). Cita la madurez del sistema económico-productivo brasileño, lo que permite una mayor competitividad de los productos hecho en brasil no mercado externo, y la necesidad de ampliar la base de consumidores, que tiene la virtud de reducir los costos relativos del propio proceso de internacionalización.
Esto debería explicar, en parte, La expansión global de Vale, presente en más de 30 países nos cinco continentes, incluyendo operaciones y oficinas comerciales y de investigación minera., y Gerdau de Rio Grande do Sul, 14Segundo productor de acero más grande del planeta y líder en el segmento de aceros largos en América.. Propietario de un vasto conglomerado de unidades industriales y comerciales., además de empresas conjuntas y empresas relacionadas, Gerdau opera sucursales en Argentina, Canadá, Chile, Colombia, España, Estados Unidos, India, México, Perú, República Dominicana y Venezuela. Con una capacidad instalada anual de 24,8 millones de toneladas, ganado R$ 34,2 mil millones en el último ejercicio. en los estados unidos, donde creció comprando competidores, sólo con Chaparral Steel –el segundo mayor productor de acero de América del Norte y una de sus más recientes adquisiciones– desembolsó US$ 4,22 mil millones. ¿Y qué podemos decir del también sureño Marcopolo?, fabricante de carrocerías de autobuses que hace años lanzó anclas al extranjero y hoy ve brillar su cartel en lugares cada vez más lejanos? «Operaciones en Colombia, México, Sudáfrica, Portugal y, el año pasado, Rusia, Argentina e India abrieron espacios para un crecimiento único en nuestras actividades», diz Rubén Antonio Bisi, director de Operaciones Internacionales de la empresa. «La producción saltó desde poco más 12 mil unidades, ellos 2003, por casi 18 mil el año pasado, y debe superar 20 mil este año.» Bisi comenta que la creciente demanda de autobuses en mercados emergentes como India y países africanos, más allá de Rusia, apoyará este aumento.
Ambiente favorable
Y es que la lista de empresas que se embarcan en la internacionalización sigue sumando nuevos participantes, hacer de Brasil un inversor respetado en el escenario mundial. «La fragilidad que experimentan algunas economías de Europa e incluso de Estados Unidos, así como la fuerte devaluación del dólar, Proporciona un entorno favorable para las empresas brasileñas.», destacado Alex Agostini, economista jefe de Austin Rating, agencia calificadora de riesgo crediticio. Él destaca que «El reconocimiento de la marca brasileña en el mundo es una tendencia que debería aumentar a partir de ahora., ya sea por el aumento de la demanda de productos básicos, ya sea por la solidez financiera adquirida por las empresas nacionales en los últimos años». Pero, según aseguró Germano Mendes de Paula, profesor del Instituto de Economía de la Universidad Federal de Uberlândia (REVOLUCIÓN), «la empresa que elige reunir, antes, las condiciones necesarias para invertir en el extranjero nunca lo harán, porque los competidores están mejorando todo el tiempo». Mendes de Paula comenta que, entre 1930 mi 1980, Las empresas crecieron en el mercado interno a través de la diversificación., ya que era más fácil ingresar a nuevos mercados en Brasil que aventurarse mediante la instalación de filiales en el exterior. «En las décadas siguientes, la mayor preocupación era la supervivencia, Tanto es así que recién ahora las empresas brasileñas comienzan a involucrarse más intensamente en el juego de la internacionalización productiva.», dice.
De hecho, Nunca antes había cobrado tanta importancia la instalación de sucursales en el extranjero.. «La empresa que esté presente en un mayor número de países será más competitiva.», dice Henry Quaresma, director de Relaciones Industriales de la Federación de Industrias del Estado de Santa Catarina (Fiesc). Él advierte que, si las empresas brasileñas no invierten en el campo de la competitividad o dejan de buscar mercados en otros mercados, acabará asfixiado por la competencia interna. «Ya no es posible pensar sólo en el mercado local. Hoy, el comercio empresarial es el mundo», estados.
Fue con esto en mente que industrias como la WEG de Santa Catarina ampliaron sus horizontes., invertir en sucursales en puntos estratégicos alrededor del mundo a pesar de los desafíos que representa este tipo de iniciativas. Fabricante de motores eléctricos y uno de los primeros del sector a escala mundial, La empresa posee varias líneas de producción en Brasil y fábricas en Argentina., Porcelana, México y Portugal. «WEG siempre sintió la necesidad de invertir en investigación en el mercado externo y, más tarde, al abrir sucursales», explica Celso Vili Siebert, director regional de la empresa para Sudamérica, Australasia y África.
El vuelo rumbo al extranjero es impresionante.. El profesor Mendes de Paula recuerda que existen pruebas contundentes de que, en varios casos, La internacionalización surge de la necesidad de estar al lado de los principales clientes., táctica generalmente llamada sigue a mi cliente. Esto es lo que también piensa Álvaro Cyrino, profesor e investigador del Centro de Internacionalización de la Fundação Dom Cabral (FDC), centro de desarrollo ejecutivo, empresarios y empresas. segun el, Los mercados están cada vez más interconectados y necesitamos estar más cerca de los clientes para poder responder mejor a sus demandas. «Los movimientos estratégicos de las empresas ya no pueden verse desde la perspectiva de un solo país», completo. Mendes de Paula está de acuerdo, afirmando que esta estrategia es especialmente destacable entre las empresas de la cadena de automoción.
El ejemplo de Sabó
El caso de Sabó de São Paulo es emblemático. Destacado productor de autopartes especializado en la producción de sellos y juntas., sellos mecánicos y sistemas de accionamiento, se ha proyectado a nivel mundial guiado por una política expansionista que valora la proximidad física al cliente. «La llegada de la globalización, en la década de 1990, Sabó encontró con los pies bien plantados en el exterior gracias a sus programas de exportación, que vienen de la década de 1990 1970, cuando empezamos a suministrar Opel, en alemania», cuenta Luiz Carlos Vinícius Freitas, director de marketing de la empresa.
Freitas informa que estas adquisiciones comenzaron en Argentina, ellos 1992. «El año siguiente, Nos hicimos cargo de Kako, en alemania (varias unidades de producción que sirven, hoy, casi 30 líneas de montaje). em 1997, abrimos una sucursal en Hungría, siguiendo a Audi, que se fue asentando en el país mediante la construcción de una fábrica de motores. Luego vinieron los Estados Unidos., con miras a satisfacer las necesidades de Axle, industria tradicional del eje, que venía teniendo serios problemas de garantía y calidad con el antiguo proveedor.» El director de marketing dice que Sabó también opera oficinas en China, Inglaterra, Italia, Francia y Japón, y debería abrir una fábrica en China, ellos 2008. «Y estamos evaluando el establecimiento de una línea de producción en India.», confidencia.
Cada vez más, la expansión hacia el mercado exterior está liderada por empresas proveedoras de servicios.. Vea el ejemplo de Ibope, ubicado entre los institutos de investigación más grandes y con sucursales en Argentina, bolivia, Chile, Colombia, Costa Rica, Ecuador, Estados Unidos, Guatemala, México, Panamá, Paraguay, Perú, Portugal, Uruguay y Venezuela. Y del CPM Braxis, posicionado entre los más grandes del sector de tecnologías de la información (DE) en el continente y que no oculta el deseo de ampliar su participación en el mercado global creciendo, principalmente, en suelo americano. «Nuestra expansión en Estados Unidos permite un mejor servicio a los clientes radicados en el país, además de posicionar a Brasil entre los mayores exportadores de soluciones TI», dice Alvi Abuaf, presidente de CPM Braxis Internacional. Com 5 mil empleados, 200 clientes y 14 centros de desarrollo de aplicaciones, La empresa también opera en Europa y gran parte de América Latina.. También está el caso de Tito Global Trade Services, proveedor de servicios de logística internacional y comercio exterior con bases externas en Argentina, México y Estados Unidos. «El hecho de atender a importadores y exportadores en Brasil nos llevó naturalmente a ofrecer el mismo conjunto de servicios en los extremos., a proveedores y compradores», destaca Hermeto Bermúdez, director general de la empresa. Según el ejecutivo, es fundamental que los nuevos conocimientos obtenidos en las bases locales sean «globalizado». Competencia en el extranjero, especialmente en mercados más sofisticados, mejora la competitividad de la empresa en su conjunto, en la medida en que el aprendizaje se transfiera a la casa matriz y otras filiales, destaca profesor Álvaro Cyrino, por FDC.
mira adentro
Decididamente, Abrir sucursales en el extranjero no es para principiantes. «El mercado exterior no está hecho para empresas ineficientes», explica Olavo Henrique Furtado, consultor del Centro Internacional de Negocios de Trevisan Consultoria y profesor de la Trevisan Escola de Negócios. Dice que antes de buscar cualquier tipo de operación en el exterior -ya sea a través de exportaciones o abriendo una sucursal- la empresa debe mirar hacia adentro., desvelar sus ventajas y los ajustes que habrá que hacer. La consultora sostiene que la internacionalización de las inversiones es la norma en el mercado mundial, ya no esta siendo tratado, por lo tanto, de una decisión de tal o cual país o región. «Nos enfrentamos a todo tipo de dificultades.», informa Flávio Balestrin, Director de Expansión Internacional de Totvs, empresa dedicada al desarrollo de software de gestión empresarial y que además apuesta por ganar terreno en el exterior. Informa que en Argentina nació la primera unidad de Totvs en el exterior, hace más de diez años, inversión pionera que incluyó, más tarde, la apertura de filiales en Chile, México, Uruguay, Paraguay, Puerto Rico y Portugal.
Algunas de estas incursiones internacionales contaron con la ayuda del BNDES, que prevé una línea de financiación específica para este tipo de operaciones. En el caso de la adquisición por parte de JBS-Friboi de la unidad Swift Armor, a Argentina, informa el banco oficial, se concedió un préstamo de R$ 140 millón. La misma línea de crédito ya fue utilizada por la Cooperativa Agroindustrial Lar para establecer dos plantas de almacenamiento en los distritos paraguayos de Mariscal Francisco Solano López e Yguazú., no valor de R$ 6 millón, y por CPM Braxis, para la instalación de una estructura comercial y de ventas en el exterior mediante inversiones de alrededor de R$ 3,68 millón. Livia Ferrari, del área de Comunicación del BNDES, también menciona el financiamiento otorgado a Itautec, no valor de R$ 142,6 millón, y que tenía como objetivo investigar, el desarrollo y la innovación de productos y procesos, el aumento de la capacidad productiva y la expansión de la actividad internacional de la compañía mediante la adquisición de un distribuidor de productos informáticos en Estados Unidos. «El país que quiera competir en el mercado exterior debe contar con grandes empresas para afrontar la competencia.», afirma Carlos Gastaldoni, superintendente del Área Industrial del BNDES. «Y para llegar a esta dimensión, Los grupos brasileños necesitan convertirse, eficazmente, internacional», termina.
Revista Problemas Brasileños – n° 387 – mayo/junio 2008
Fuente: http://www.sescsp.org.br/sesc/revistas_sesc/pb/artigo.cfm?Id_edición=309&ruta de navegación = 1&ID_artículo=4825&Categoría ID=5524&tipo ref = 1
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